Afla in ce consta procesul de generare de lead-uri oferit de E-Advertising.

Dupa ce vei citi acest articol vei alege una din variantele urmatoare: ne vei angaja sau vei trece la actiune pe cont propriu.

Pasul 1: Defineste-ti obiectivele

Cand un client ne contacteaza si ne spune ca isi doreste sa-si creasca vanzarile, ne concentram in principal pe mijloacele prin care se poate obtine acest lucru. Pentru companii din sectorul B2C, solutia sta de obicei in email-uri. Pentru companii B2B este vorba de obicei despre generarea de lead-uri care sa puna bazele comunicarii cu potentialii clienti.

Pentru a da un exemplu, luam un client ce isi doreste venituri suplimentare de 500.000 EUR pana la finalul anului.

PASUL 2: FA CATEVA CALCULE

Dupa ce am stabilit obiectivul (500.000EUR venituri), vom face cateva analize si calcule matematice pentru a afla de cate lead-uri este nevoie pentru indeplinirea obiectivului.

In primul rand, verifica numarul mediu de lead-uri primite in ultimele 3 luni. Sa presupunem ca obtii 1 lead pe saptamana. In acest caz, sa presupunem urmatoarele:

  • Rata medie a lead-urilor obtinute din online = 5%
  • Venitul mediu per client = 10.000USD

Cunoasterea ratei medii a lead-urilor si a venitului mediu per client este de foarte mare ajutor pentru crearea unei strategii SEO de generare a lead-urilor. In baza acestor cifre, stim ca trebuie sa atragem un numar de 1000 lead-uri de calitate pentru a duce la indeplinire obiectivul vizat: cresterea veniturilor cu suma propusa. Imparte acest numar in continuare si vei afla ca ai nevoie de aproximativ 84 lead-uri lunare, 20 lead-uri saptamanale sau 3 zilnice.

PASUL 3: BUGETUL ALOCAT TRAFICULUI

Exista doua optiuni principale de a creste numarul de lead-uri:

Optiunea 1: Cresterea ratei de conversie

Optiunea 2: Atragerea de mai mult trafic catre site

Sa presupunem ca site-ul tau prezinta urmatoarele caracteristici:

  • Numar de vizitatori saptamanali: 700
  • Procent de vizitatori noi: 70%
  • Vizitatori noi: 490
  • Numar curent de lead-uri saptamanale: 1

Optiunea 1: Cresterea ratei de conversie

In baza exemplului dat, sa presupunem ca site-ul tau are in momentul de fata o rata de conversie de 0,2% pentru lead-uri. Acest lucru este valabil in baza presupunerii ca primesti un nou lead la fiecare set de 490 vizitatori noi. Pentru a obtine 3 lead-uri noi zilnic, rata de conversie ar trebui sa creasca la aproximativ 0,6%, de trei ori mai mult decat nivelul anterior.

Optiunea 2: Atrage mai mult trafic

In exemplul dat se obtine 1 nou lead saptamanal, dintre cei 490 vizitatori noi. Rata de conversie este de aproximativ 0,2%. Daca rata de conversie ar ramane neschimbata, pentru a obtine trei lead-uri traficul ar trebui sa creasca la aproape 1500 noi vizitatori lunari.

PASUL 4: DECIDE CUM ACTIONEZI

Scopul pasului 3 este de a te ajuta sa te hotarasti asupra modului in care vei actiona. Pare mai plauzibil faptul ca se va tripla rata de conversie sau pare mai probabil sa triplezi traficul saptamanal?

Pentru a determina cel mai bun plan de actiune, revizuieste argumentele ce stau in favoarea cresterii traficului si a ratei de conversie. Care lista de argumente iti va oferi o crestere predictibila si cuantificabila? Ce poti indeplini pe cont propriu si pentru ce va trebui sa ceri ajutor din exterior?

Pasul 5: Executa

Odata ce ti-ai stabilit obiectivul si ai definit lucrurile de care ai nevoie pentru a-l duce la indeplinire, cunoscand exact maniera prin care urmeaza sa iti atingi scopul, e timpul sa treci la partea cea mai dificila: implementarea. Prioritizeaza-ti task-urile si stabileste-ti indicatori zilnici pentru a te asigura ca strategia SEO de generare a lead-urilor functioneaza.

Ai nevoie de ajutor?
Daca vrei sa te ajutam sa generezi mai multe lead-uri pentru site-ul tau trebuie doar sa completezi acest formular si sa soliciti serviciile. Noi te vom contacta si vom stabili impreuna toate detaliile.

Ce vom face noi pentru tine?

  • Vom lucra impreuna cu tine pentru a-ti defini obiectivul
  • Vom stabili de cate lead-uri ai nevoie pentru a-ti indeplini obiectivul
  • Vom calcula cresterea necesara la nivel de trafic si conversii pentru indeplinirea obiectivului
  • Vom analiza si raporta care sunt necesitatile site-ului tau
  • Vom stabili cel mai bun plan de actiune
  • Vom implementa tactici de crestere pentru a genera lead-uri
  • Vom oferi un raport lunar al rezultatelor

Ai intrebari? Contacteaza-ne!

adresa E-Advertising